Cada día aparecen cientos de ofertas de trabajo para comerciales prometiendo grandes oportunidades, un ambiente de trabajo inmejorable y una carrera llena de crecimiento. Pero la realidad es que, en muchos casos, lo único que ofrecen son comisiones ridículas, condiciones abusivas y la certeza de que, cuando todo salga mal, la culpa será tuya.
Las empresas que realmente valoran a sus comerciales son pocas. Son las que invierten tiempo en definir bien el puesto, ofrecen condiciones razonables y buscan talento con criterio. Pero la mayoría improvisa, ficha por corazonadas y espera que los comerciales trabajen prácticamente gratis. Mientras tengas "facilidad de palabra", poco importa si entiendes el producto o si te han dado formación adecuada. Lo que quieren es que vendas, y si no vendes, ya encontrarán a otro que lo intente.
El problema no es solo la falta de sueldo base o el esquema de comisiones abusivo, sino que muchas de estas empresas te hacen pagar por trabajar. Autónomos, publicidad, desplazamientos… todo sale de tu bolsillo. Y si el negocio no va bien, no es culpa de la empresa, es porque “no tienes mentalidad emprendedora”.
Las entrevistas no son más que un espectáculo donde se selecciona a quien más encaje con el ego del entrevistador. Si le gusta “tu cara” y cree que puedes ser moldeado a su estilo, el puesto es tuyo. No importa tu experiencia, tu preparación o tu capacidad real. Lo que buscan es alguien que se deje exprimir y que tarde lo suficiente en darse cuenta de la jugada.
Por eso hay tanta rotación en el sector comercial. Porque cuando un agente ve cómo funciona el juego, o se va por su cuenta o directamente deja la profesión. Y mientras tanto, las empresas siguen captando nuevos incautos, con discursos de superación y crecimiento que ocultan lo que realmente buscan: alguien a quien sacarle el jugo.
Si estás buscando trabajo en ventas, elige bien con quién trabajas. No te dejes llevar por promesas vacías ni caigas en la trampa de pagar por trabajar. Un mal trabajo no solo te hace perder dinero, también te roba el tiempo y la energía que podrías estar invirtiendo en algo mejor.
#Ventas #TrabajoComercial #Liderazgo #Negociación #Empleo